Виталий Плешаков дал много крутых советов по инфобизнесу. Если Вы новичок, начните свой проект с просмотра этого видео!
>>> Читать комментарии | Оставить комментарий!
День первый.
Всем привет! Меня зовут Виталий Плешаков. Перед тем, как мы приступим к контентной части, я бы хотел немного рассказать о том, как я попал в инфобизнес.
Я занимался профессиональной видеосъемкой и один из успешных интернет-предпринимателей заказал у меня рекламное видео. Это был Олег Горячо. Когда я снимал для него рекламу, меня заинтересовало то, что он в ней рассказывал.
После этого, я посетил его тренинг, и узнав всю необходимую информацию для старта, начал создавать свой первый интернет-проект.
Я выбрал нишу видеомаркетинга (съемка продающих видео для инфобизнеса). В инфобизнесе с этим большая проблема. Показав свой проект Олегу, ему понравилась идея и он мне предложил сотрудничество, с рекламой по его базе подписчиков. Он стал моим первым партнером.
Он собрал вебинар на котором я выступил, а моя прибыль составила 450 000 рублей.
Для меня это были очень большие деньги, потому что для того чтобы заработать их в видеосъемке, мне пришлось бы работать несколько месяцев с утра до вечера. После этого я решил, что определенно буду развивать инфобизнес. Как мне в итоге это удалось и как это может сделать каждый из вас мы поговорим дальше.
Личные качества
Начнем с самого важного — с качеств, которые необходимо развивать человеку, решившему серьезно заниматься инфобизнесом. Если у Вас уже есть эти качества — Вам очень повезло. Если их еще нет, ничего страшного, их можно развить.
Первое качество — “коммуникабельный продавец”.
Вы будете много выступать, работать с аудиторией, проводить вебинары. Каждый раз Вам будет необходимо делать потенциальным клиентам предложения, озвучивать цены услуг или курсов, работать с их возражениями. Если у вас есть навык “коммуникабельного продавца”, то у вас все получится. Однако, если Вы стесняетесь продавать и убеждать людей в необходимости приобретения Ваших продуктов, обязательно необходимо развивать в себе качество “коммуникабельного продавца”. Помните, Вы должны научиться четко и уверенно продавать.
Второе качество- «разведчик».
Я его так назвал, потому что Вы должны уметь добывать и использовать информацию, причем делать это очень быстро. Когда Вы являетесь хорошим экспертом в своей области и кроме этого можете доставать эксклюзивную информацию, равных Вам не будет. Вы всегда будете на шаг впереди своих конкурентов, потому что уже знаете о том, о чем они еще не знают. У Вас будут покупать больше, Ваш чек будет выше и рано или поздно, Вы займете лидирующие позиции на рынке.
Третье качество — “харизматичный артист”.
Почему это важно? Дело в том, что как уже говорилось выше, Вы будете работать с публикой. Ваши зрители должны, глядя на вас, захотеть пойти за вами дальше. Пойти на новые уроки, пойти на платные программы, пойти на личный коучинг. Для этого необходимо уверенно себя вести, быть яркой и харизматичной личностью, иметь выраженную индивидуальность, современно одеваться и производить превосходное первое впечатление.
Три этих качества, позволят вам быть успешным в инфобизнесе.
Подготовка к вебинару.
Сегодня вечером я пригласил выступать очень интересного спикера по моей базе подписчиков. Его бесплатное выступление состоится в 20.00 по московскому времени. Придут зрители и в конце выступления, спикер предложит им участие в платном онлайн-тренинге. Из общего количество зрителей, несколько человек обязательно пойдут на этот тренинг. Это будут те, кто увидит в предложении — решение своей личной проблемы. Пятьдесят процентов из общего количество оплат это моя прибыль, аналогичную долю забирает спикер.
Я планирую заработать несколько десятков тысяч рублей, но может быть выйдет и больше. Точную цифру можно будет узнать только после завершения продаж.
Для того, чтобы люди из моей базы пришли на сегодняшний вебинар, мне прямо сейчас нужно отправить письма. Обычно я отправляю три письма.
В первом письме содержится общая информацией о том, что будет встрече, ссылка на вебинарную комнату и призыв посетить событие. Я стараюсь ответить на следующие вопросы:
- Кто выступает и какая тема,
- Кому будет полезен этот вебинар,
- Что спикер раскроет на этом вебинаре,
- Какие результаты люди получат, если придут на вебинар.
Письма номер два и три, отправляются как напоминания. За один час до начала прямого эфира, то есть в моем случае в 18:50 и за десять минут до подключения спикера к прямому эфиру, то есть в 19:50.
Сервис JustClick
Когда Вы начнете создавать свой проект, Вы столкнетесь с тем что нужно, принимать оплаты онлайн, делать рассылки по своей будущей базе подписчиков, анализировать рекламные кампании, выводить деньги на свой личный счет, создавать сайты и размещать свои платные и бесплатные видеоуроки.
Для всего вышеперечисленного, я пользуюсь очень крутым сервисом, равным которому я считаю нет. Сервис называется JustClick. Абсолютно все технические вопросы я делаю через него. И самое главное, не нужно никаких навыков дизайна и программирования. Все очень удобно, понятно, связано друг с другом и находится в одном месте.
Еще один сервис, который обязательно нужен, чтобы вести свой инфобизнес — это сервис для проведения вебинаров. Я пользуюсь самым обычным Google Hangouts. Это сервис, который предоставляет социальная сеть YouTube. Нужно просто иметь аккаунт, указать заголовок Вашей планируемой прямой трансляции, запустить ее в браузере и вставить полученный от сервиса код на свой сайт. В итоге люди будут видеть Вас в прямом эфире прямо на вашем сайте. Если Вам понадобиться чат под трансляцией, его можно поставить из социальной сети ВКонтакте.
Проведение вебинара
Перед проведением вебинара я всегда обсуждаю детали продающей части выступления со спикером. Сделаем это и сегодня.
— Здравствуйте Михаил (обращаюсь к спикеру в скайпе)! Хорошо ли меня слышно и видно?
— Виталий, добрый вечер! Ну что, 20 минут до начала вебинара, я получил ссылки для входа и для комментариев. У нас есть еще какие-то технические вопросы?
— Есть вопрос. Я сейчас нахожусь на сайте, на продажнике, где люди будут заказывать. У Вас есть пакет “стандартный”, который стоил 4500 рублей. Проанализировав аудиторию и недавние выступления других спикеров, мы решили его сделать на этот пакет 1000 рублей дешевле. В итоге, он стоит теперь 3490 рублей. Вы говорили, что для вас это не очень принципиально, но в любом случае я спрашиваю.
— Ну хорошо, я буду начинать и тогда в конце вы мне позвоните, и скажите, какой результат.
— За пять минут до начала встречаемся в вебинарной комнате и будем начинать.
Письма, которые я сегодня запланировал в сервисе JustClick, пришли на почту подписчикам автоматически. Мы можем начинать вебинар: “Здравствуйте, дорогие друзья! Меня зовут Виталий Плешаков и я ведущий нашего сегодняшнего пятничного вечера…”
Вебинар закончился.
Итак, уже прошло какое-то время, и основная часть оплат на данный момент уже сделана. Сейчас можно посмотреть сколько участников пойдут на платный тренинг и соответственно узнать прибыль. Возможно некоторые люди оплатят позже, возможно после тренинга будут возвраты, но в общем прибыль будет приблизительно такая, как я сейчас увижу. Я захожу в кабинет JustClick, и вижу сумму. Я заработал 125 741 рубль. При этом спикер заработал ровно столько же
Второй день
В чем же все-таки преимущество инфобизнеса перед другими видами деятельности?
Явных преимущества всего три.
Первое — это не привязанность к месту. Вы можете работать из любой точки мира. Если Вы на отдыхе, если Вы за городом, если Вы за границей, Вы всегда сможете контролировать и развивать свой инфобизнес. Все, что вам необходимо — это доступ в интернет и ноутбук. Согласитесь, очень удобно!
Второе — это свободный график. Если Вы инфобизнесмен, Вы сможете просыпаться и ложиться спать когда хотите. Вы сами контролируете свое время и формируете оптимальный график. Больше того, при наличии успешного проекта Вам потребуется для работы всего 2-3 дня в неделю.
Третье — это доход. Уровень дохода в инфобизнесе высокий. Если Вы выстроили инфобизнес успешно и правильно его поддерживаете, Вы достигните любых материальных целей. Премиальные автомобили, собственная недвижимость, в том числе зарубежная, дорогостоящие путешествие по всему миру — все это будет частью Вашей реальности.
Для меня три этих преимущества стали ключевыми причинами в пользу инфобизнеса. Я выбирал между тем, чтобы остаться в видеосъемке или
переходить в инфобизнес. Я выбрал инфобизнес, а видеосъемка для меня осталась профессиональным хобби, которым я занимаюсь тогда, когда мне этого хочется.
Формат инфопродуктов
Мы рассмотрим два самых распространенных формата, в которых продаются видеокурсы и тренинги.
Первый формат — курсы в записи. Это семьдесят процентов всех платных инфопродуктов. Они могут состоять из одной серии, либо из нескольких серий. Доступ к ним может предоставляться сразу, либо по определенному графику. А начать изучение этого курса можно в любое удобное для клиента время.
Второй формат — онлайн-тренинги. Это оставшиеся тридцать процентов платных инфопродуктов. Это тренинг, аналогичный живому, но клиент сидит дома, а спикер в прямом эфире выступает на экране его монитора. Доступ к таким тренингам осуществляется по паролю. Старт только в назначенное время. Участники могут задавать вопросы в чате и тут же получать ответы от выступающего, что является очень хорошим преимуществом.
Курсы, в записи, обычно намного качественнее, с точки зрения видеосъемки и звука, чем курсы, которые проходят в прямом эфире. Несмотря на это, если Вы новичок и делаете свой первый проект, я рекомендую Вам начинать именно с проведения онлайн-тренингов.
Если Вы запишите свой первый курс и после запуска поймете, что где то совершили ошибку или маркетинговый просчет, он плохо будет продаваться или не продастся вовсе. Вам будет обидно за потраченное время.
Я начинал именно с онлайн-тренингов. И только тогда, когда я видел, на какие тренинги есть большой отклик, я с уверенностью записывал их в студии, зная что они будут хорошо продаваться.
Выбор ниши.
Еще один ответственный шаг на начальном этапе создания интернет проектов — выбор ниши. Если Вы сделаете ошибку, то у вас ничего не получится. Выбор ниши должен осуществляться на старте только по одному единственному способу. То, в чем Вы сами являетесь экспертом и будет Вашей первой нишей.
Вам самому, первый раз необходимо пройти все этапы инфобизнеса от начала до конца. Иначе Вы не сможете правильно делегировать полномочия фрилансерам или сотрудникам в будущем. К этим этапам относится написания текстов, разборка воронки продаж, настройка трафика, написание и запись авторского контента. Согласитесь, лучше всего это сделать в нише, в которой Вы что то понимаете.
По-хорошему, не имея опыта проконтролировать чужую работу не выйдет. А значит ни один копирайтер, ни один маркетолог, ни один аналитик Вам не сделает вышеперечисленное. Даже если он может это сделать, он не заинтересован в Вашем проекте так, как Вы сами.
Если на сегодняшний день, Вы ни в чем не являетесь экспертом, то есть выход и из этой ситуации. Пригласите к сотрудничеству вашего друга, родственника или знакомого, соответственно — эксперта. Вы будете им заниматься, как продюсер. На Вас будет маркетинговая часть проекта. Вы будете вместе с ним составлять тексты, делать воронку продаж и так далее. А он будет отвечать за авторский контент и за содержание платных продуктов.
Вы сможете пользоваться аналитическими инструментами и начинать проекты в разных нишах только тогда, когда Ваш первый проект будет приносить стабильный доход. Своя нише — это самый быстрый способ старта в инфобизнесе, и абсолютно не важно “широкая” ниша у Вас на первом этапе или нет.
Трафик.
Если у вас не будет посетителей, у вас не может быть покупателей. И именно это останавливает новичков на первом этапе. Они не знают, как найти посетителей на свой сайт. Трафик — это основа любого инфобизнеса.
Первый способ — это покупка платных рассылок у других авторов, которые работают в той же нише, что и Вы. Вы связываетесь с таким экспертом, спрашиваете, какое количество у него подписчиков в базе, далее оговариваете цену и дату. После оплаты он делает рассылку по своей базе с рекламой Вашего продукта либо вашей страницы подписки. К Вам приходят первые посетители и некоторые из них сразу могут стать Вашими клиентами.
Этот способ очень эффективный, потом что если Вам удастся договориться с несколькими авторами, у которых очень качественные базы, то уже в первую неделю после старта Вы сможете набрать себе до 1000 подписчиков в базу.
Второй способ — это настройка платной рекламы в социальных сетях, таких как instagram, vkontakte, facebook, youtube и так далее. Этот способ немного сложнее, и им уже пользуются люди, которые имеют хоть какой-нибудь опыт в инфобизнесе. На старте он скорее всего не даст желаемого эффекта. Кроме этого, это один из самых дорогостоящих способов.
Третий способ — сотрудничество с партнерами. Этот способ больше всего привлекает новичков, потому что создается впечатление, что он абсолютно бесплатный — когда партнеры с большими базами, делают рассылки с рекламой Ваших продуктов за процент от будущих продаж. Скорее всего Вам придется отдать, как минимум половину прибыли, а то и больше. Но зато не нужно ничего платить сразу, и если продаж будет не много, Вы ничего не будете должны партнеру за неудачный запуск.
Я рекомендую Вам сразу отказаться от так называемых “бесплатных способов” — спам рассылка сообщений на чужих вебинарах или по чужим украденным базам, размещение объявлений на досках, написание статей на форумах и так далее. Это все не работает. Совсем не работает.
Бизнес работает сам.
Сегодня, кстати, тоже вебинар, но веду его не я. Ведет его ведущая, которая с нами работает. Она хорошо проводит мероприятия. Я могу отдыхать, пока прибыль поступает на мой счет.
На нашей площадке снова выступает крутой спикер и она освещает тему гимнастики для лица — фейсбилдинг. Завтра команда будет отправлять письмо с повтором, чтобы люди могли посмотреть в записи и тоже купить. Поэтому чтобы получить окончательную цифру, сколько лично я заработал с этого, мне необходимо подождать завтрашних продаж.
Я уже приглашал спикера, который выступает на схожую тему и по опыту думаю, что она продаст тысяч на сто. Даже если эта цифра будет меньше, я буду доволен результатом, учитывая что к этому вебинару вообще не было ни какой подготовки, и я в нем фактически не участвовал.
Конечно, сейчас я понимаю, что инфобизнес — это просто уникальный вид деятельности. Я действительно могу заниматься тем, что мне нравится, и при этом полностью себя обеспечивать.
Я сейчас вспоминаю тот момент, когда я впервые об этом узнал от Олега. Если бы я тогда к нему не прислушался, то, скорее всего, к сегодняшнему дню, я до сих пор так бы и работал на мало-интересной работе, снимал бы какие-то посредственные видео, участвовал в каких-то посредственных проектах, и зарабатывал максимум, в лучшие времена, около 50 000-60 000 рублей в месяц. Скорее всего, к сегодняшнему дню, у меня, не было бы даже нормального автомобиля.
Если вы хотите попробовать изменить свой образ жизни и начать свой интернет-проект, зарабатывать на этом хорошие деньги, путешествовать по всему миру, иметь много свободного времени — мы вместе с вами это сделаем. Пишите комментарии, задавайте вопросы! До следующих встреч!
