Владимир Довгань, гость 8-го выпуска программы — основатель продуктовой империи «Довгань» и руководитель тренинг-центра «Академия Победителей».
>>> Читать комментарии | Оставить комментарий!
Здравствуйте, Владимир!
Приветствую!
Спасибо за то, что вы нашли время и заехали к нам. И давайте мы сразу начнем. Первый мой вопрос, возможно, покажется вам общим и стандартным. Наверное, вам его задавали уже много раз. И, все-таки, я его задам.
В свое время вы очень масштабно зашли на рынок с линейкой из более чем ста продуктов под брендом “Довгань”. Это было очень громко, я бы даже сказал, прям как взрыв. По телевидению все время крутилась ваша реклама. У вас была и дока-пицца, и дока-хлеб и так далее. Это было очень масштабно. Вас, наверное, знал, каждый человек, который сейчас старше 30.
Да.
Что пошло не так? Почему вы ушли из классического бизнеса?
Все шло очень хорошо. Однако, я прочел книгу Федора Григорьевича Углова, которая называется «Правда и ложь о разрешенных наркотиках». Позже меня жизнь свела с этим выдающимся человеком.
Я расскажу немного о нем, чтобы вы понимали о ком идет речь.
Это почетный член семнадцати медицинских академий мира. Человек, который сто лет делал операции и дожил до ста пяти лет. Он основатель института пульмонологии. Он жил в Питере, а в Москву приезжал, чтобы проводить семинары о вреде алкоголя. Вот такой удивительный человек! И когда я прочел его книгу и осознал, что алкоголь это наркотики, я сказал себе, что не хочу входить в историю как человек, который спаивает миллионы. До этого я считал себя героем, который делает качественный алкоголь и защищает людей от отравления и смерти. Но, когда ты понимаешь, что ты просто травишь людей, то осознание этого все меняет. Вот и у меня все перевернулось в этот момент. Хотя, я честно скажу, что когда у меня был алкогольный бизнес, я после уплаты всех налогов каждый день зарабатывал 250-300 тысяч долларов.
Это чистая прибыль?
Да, это была моя прибыль после уплаты всех налогов. Я зарабатывал четверть миллиона каждый день. Меня везде все уважали, рожа моя была по всему телевидению. И вот нежелание оставить такой след, привели меня к решению завязать с этим бизнесом. И я ни разу не пожалел об этом, потому что знал, что способен на большее.
Следующим масштабным проектом у вас была компания Эдельстар. Насколько я знаю по рассказам моих знакомых, которые в ней работали, в ней тоже можно было очень хорошо зарабатывать. И люди на самом деле зарабатывали в этой компании. Однако, она тоже сейчас прекратила активную деятельность?
Нет. Эдельстар слилась с компанией Фаберлик. Как вы знаете, это одна из мощнейших компаний по производству прекраснейшей косметики. Ее руководитель, Алексей Нечаев, вообще супер-человечище! Я его очень люблю, потому что он порядочный человек, каких сейчас очень мало.
Получается, Фаберлик выкупил у вас Эдельстар?
Да. Правда жизни заключается в том, что компания Эдельстар для меня была очень мелким делом. В узком кругу лидеров я всегда говорил, что ребята, я не вижу себя в старости, выходящим на сцену и говорящим о том, что я горжусь тем, что продал 3 миллиона тон крема для рук или для ног, например.
Вот это все было мелко для меня, не масштабно. Я сейчас поясню, что имею в виду.
Каждый человек рождается с каким-то масштабом. И у меня масштаб личности заключается не только в России, потому что это меньше одного процента мирового ВВП. Я об этом говорю, чтобы вы понимали о каком масштабе идет речь.
И быть лучшим здесь, в России, это не тот масштаб. Потому что тебя в мире никто знать не будет. А вот обогнать Apple там или AliBaba — вот это интересно. Мне всегда это было естественно, я всегда себя искал.
Компания Эдельстар прекрасная, ребята в ней зарабатывали. Все они хорошие люди. Очень многие из них сейчас лидеры, которые открыли свои компании.
Это была хорошая такая школа бизнеса. Такая очень правильная школа жизни. Но для меня она была тесна.
Я поясню. Мне очень важно наследие, мне важно то, что останется после меня.
Смотрите, когда человек голодный, то в первую очередь, он должен накормить семью. Как Ганди говорил: “ Для голодного человека еда — это Бог”.
А когда ты наелся, в моем случае так вообще переел, жиртрестом стал, но сейчас я заниматься начал собой. Но когда ты молодой, тебе секс интересен, яркие девушки, как человеку такого натурального склада. Но когда проходит время, проходит одна любовь, вторая, третья . У тебя возникает вопрос о наследии, о том, какой след в истории ты оставишь.
И начиная с алкогольного бизнеса и дальше, когда я уже вышел из Эдельстара, я смотрю на свою жизнь только через призму того, какой след я оставлю в истории.
Даже если взять алкогольный бизнес, я ведь в него пришел не водку продавать. Люди, вот тот кто не понимают, почему мне за полгода удалось сместить с ведущих позиций такие марки алкоголя, как “Абсолют”, “Финляндия”, “Смирнофф”, то есть всех премиум, и стать в совокупи больше чем они все вместе взятые.
Секрет прост: я не продавал водку. И у меня сейчас совет к аудитории, которая нас читает, а я знаю, что у вас аудитория очень качественная, что это предприниматели и менеджеры. Вот смотрите ребят, не продавайте продукт какой-то, а продавайте решение проблем.
Люди покупали мою водку, зная, или, во всяком случае, доверяя, что они не отравятся, она качественная была.
Да, у вас был знак качества
Точно. Голограмма, знак качества, гарантия своей физиономией и так далее.
Именно на этом была построена вся ваша рекламная компания?
Первый этап да, а второй этап мне не удалось внедрить. Я патриот, а тогда я был просто фанатичным патриотом, и я понимал, что вот эти Nestle, Procter & Gamble просто монстры и голиафы, а мы маленькие предприниматели, с голой задницей, без денег, без опыта.
Мне всегда нравится вызов, но в тот момент я не доделал второй этап.
Это был просто маркетинговый шедевр, первым шагом которого было защитить людей от подделок. Голограмма, которую подделать невозможно, я вам гарантирую, и номер порядковый на продукте. А когда запретили рекламу алкогольной продукции на телевидении, я сделал сразу воду и квас со своей физиономией, ну что бы напоминать о себе как-то.
Потом я узнаю что, оказывается, многие продукты питания подделывают. Майонез подделывают и так далее. В каких-то гавеных подвалах, какие-то уроды, что-то мешают и бадяжат.
Я подумал, а почему не защитить и этих ребят. И тут у меня родился гениальный ход. Я подумал, если каждый день в прямом эфире разыгрывать автомобиль по этим номерам, то население уже будет покупать качественные продукты. На самом деле, 365 жигули в год не большие деньги. Тогда они стоили 10 баксов, не знаю как сейчас, но тогда три миллиона шестьсот был не такой большой бюджет. То есть, в принципе, можно было такой ажиотаж поднять вокруг наших продуктов.
И мы начали в этом направлении двигаться, и дошло до того, что раз в неделю было “Довгань шоу” по РТР.
Тогда у нас продуктов было от 106 производителей. И вот, ты покупаешь шоколадку или кофе, и смотришь, выиграл твой номер или нет.
Потом мы поняли, что люди просто уже залепили себе холодильники этими наклейками. И мы уже начали думать над тем, чтобы сделать дешевый девайс, в который человек мог бы заносить номера, скажем сто или двести штук. Ты ж не будешь проверять каждый день, и потом смотреть выиграл или нет. Ты купил продукт, а потом заносишь.
Вот такая была маркетинговая стратегия, кстати, в принципе, гениальная. И если кто-то из ребят ее когда-нибудь повторит, то они будут королями и продадут все что угодно.
После всего этого масштаба у вас потом была пауза. По крайней мере, о вас широко не было слышно. Как после всего этого вы узнали про такое направление, как инфобизнес и создали Академию Победителей?
Как я уже говорил, когда жрать нечего, мы просто встаем и идем работать. Начинаем что-то делать, чтобы прокормить семью. Но когда появляется достаток, у нормального человека возникает вопрос, а зачем я живу? В чем смысл жизни?
Моими героями были такие исторические легендарные личности как Сергей Павлович Королев, Станиславский, Макаренко Антон Семенович. Я всегда им завидовал. Думал, блин, вот у людей было дело жизни, они отдавали все. Вот Макаренко создал безрецидивную педагогику, Сергей Павлович Королев жил космосом.
А я как мудак. Я такую жизнь называю “много П”. И не важно, голодный ты или нет. “Много П” — это проснулся, пописал, помылся, поехал на работу, поработал, пообедал, снова поработал, приехал домой, поспал, переспал, поделал с детьми уроки, и помер . И после тебя ничего не останется, кроме кучи дерьма, пластиковых пакетов и СО2 . Вот такая жизнь меня очень угнетала. Но бизнес, ребята, если нас сейчас смотрят молодые предприниматели, это математика. То есть сначала математика и расчет.
Сначала бизнес, потом эмоции, страсть, драйв и так далее. Но, повторюсь, сначала расчет и математика. Потому что мы рассчитываем с вами вероятности, риски и общую возможность реализации.
Но, проживая в России, давайте будем откровенны, у нас с вами стартовые позиции ни как у Стива Джобса. У него был гаражик, рядом Apple. Он в 5-6 лет ходил на компьютерах играл в Hewlett Packard. Стив начал работать, когда ему было девять.
Он с детства впитывал эту среду и дух Силиконовой долины. И когда мы говорим, ой, какой молодой, в 22-23 года уже имел то-то и то-то, то не надо забывать, что он уже в пять лет программировал, а в десять уже подрабатывал в Hewlett Packard.
Мы же не имеем таких возможностей. Мы технологически отстали. Мы отстали в научном плане. И я очень долго искал, где в мире мы можем проявить себя, чтобы оставить след в истории, чтобы прославить нашу страну. И на этот поиск у меня ушли годы.
Теперь расскажу, что такое быть медийным человеком. Те, кто не пережил такого стресса как я, могут сказать, блин, как круто, когда тебя узнают, девушки с тобой знакомятся и так далее.
Ребята, я могу сказать — это ад. Вот честно сказать, известность, которую я на себе испытал, говорю сейчас без шуток и метафор, это кромешный ад.
Конечно, сейчас у меня тоже есть обучающие ролики на ютубе. И, например, стоишь в аэропорту и к тебе подходит предприниматель, здоровается с тобой и разговаривает. И это приятно, потому что это адекватный человек, который занимается саморазвитием, то есть является нашей аудиторией.
А когда ты раскручен, и к тебе подходят, это даже невозможно передать.
Например, ты сидишь в кафе, а на тебя все смотрят и шушукаются. Помню, иду по Санкт-Петербургу, все оборачиваются и шепчутся, типа вон он пошел. Ты постоянно под каким-то взглядом, ты как голый. Два раза у меня такой облом был.
Первый раз в Риме, когда я вроде стоял у Собора Петра, у меня наступило соприкосновение с вечностью, как говорят японцы “сатори”. И к тебе подходят и так бесцеремонно: «Довгань можно сфотографироваться?». У меня было такое ощущение, как будто шарик у ребенка прокололи.
Во второй раз я с другом Игорем Васановским, крутейший парень кстати, сидел в Испании и наслаждались не реальной пиццей. Сидели, что-то обсуждали, погрузились в свой мир, и тут прям толпа туристов подходит, и говорят «Довгань, а можно с вами сфотографироваться?»
Ребята, когда раз-два — это смешно. Но когда к тебе каждый день подходят, и когда ты без охраны шага ступить не можешь, это уже очень напрягает.
А вы разве со временем к такой известности не привыкли?
Нет. К такому невозможно привыкнуть. Я хорошо помню, заходишь в кафе, на тебя все смотрят и шушукаются. Потому что у меня было по полторы тысячи роликов в месяц, прайм-тайм по всем ведущим каналам, плюс рожа на каждой этикетке: на водке, на шоколадке и так далее. Это был запредельный объем рекламы.
Я помню, как сижу и думаю, бляха-муха, а ведь когда-то сидел на Арбате пил кофе и смотрел на красивых девушек. И это была свобода.
Мне один очень авторитетный в мире человек рассказал, есть чувак, у которого кэша более 50 миллиардов долларов. Но никто об этом не знает.
У этого чувака состояние за 50 миллиардов, а он ходит просто в майке и в шортах. Его никто не знает. А это и безопасность, и все остальное. А ты сидишь, как проклятый, это невозможно передать.
Как-то с Филиппом Киркоровым пересеклись в ресторане, и он говорит, что он сильно устал. Обычный человек скажет, да что он устал, просто по сцене походил. Но это такая нагрузка, ребята, это страшная усталость .
Вы родились в поселке, на тот момент с населением в две тысячи человек. Вы там долго прожили?
У меня была самый хреновый старт, который можно себе представить. Во-первых, я родился в рабочей семье.
Чем ваши родители занимались?
Папа был помощником машиниста на железной дороге. Он локомотивы водил. Мама была служащей.
Я очень люблю своих родителей, они очень хорошие люди. Но они были не учителя, не врачи, не инженеры. Понимаете, это были работяги. И у меня все сложнее было и хуже.
Первое, я родился с дислексией. То есть я не могу писать без ошибок. Я на странице делаю 50 ошибок. Я не запоминаю даты, например, я не вспомню сейчас, когда у мамы день рождение. Я, кстати, помню, что у папы 1 мая. Но я помню, потому что это еще и праздник.
В принципе, если бы я с дислексией родился сейчас, это было бы не так страшно, не было бы таких последствий. Потому что сейчас в школах с детьми работают специалисты: психологи, логопеды и так далее. Наше общество в этом плане стало очень развитым.
Но я родился в советское время. И моя судьба — это дно ада и еще на 100 метров дерьма. И вот в этом я жил.
Еще меня добивала школа. Если бы у меня была мама, как вот у Джека Уэлча, генерального директора General Electric. Он ведь просто гений управления. Мы с ним встречались, когда он приезжал в Москву. И я у него спросил, как он преодолел то, что он в детстве заикался. И он ответил, что когда он пришел домой и спросил у мамы, почему он заикается, и все дети над ним смеются, она ему сказала, Джек, это же плюс! Я веду к тому, что у тебя мозг настолько умнее других детей, что у тебя просто рот не успевает за твоими мыслями.
А мне мама в свое время не дала такого правильного заряда. У меня было все хуже, так как папа был из деревни.
Пил?
Папа пил, конечно. И бил, и пил. Самое страшное, что в его представлении он очень хороший человек. Клянусь, сейчас у меня нет к нему никаких обид, но раньше обижался на него конечно.
Но его воспитывали как? Били, пороли, лупили, то есть он воспитывал меня так, как его самого воспитывали.
И что происходило дальше. Мне ставили двойки, потому что я не мог, как бы ни старался, он меня бил и лупил, вбивая в меня страх, вбивая в меня унижение. Бил так, что я орал. Мы жили в обычной девятиэтажке, на третьем этаже. Так вот, мой крик был слышен на весь дом. Однажды он разозлился, взял насос и так врезал мне, что насос согнулся. Это не шутки, я был таким забитым зверенышем.
Еще запомнил учительницу математики на всю свою жизнь . Старший класс, ну парень, уже влюбляешься, какие-то гормоны играют. Тогда она ходила между рядами и вдалбливала мне в голову, что Довгань ты дебил, ты позоришь класс, ты позоришь школу, таких как ты, мудаков, надо гнать из школы.
Я прихожу домой, отец бьет. У меня тогда еще был жив старший брат, он вообще был отличником. И отец меня мотивировал помимо битья вот такого вида похвалой: “Бляха муха, Вовка, вот я не могу сказать, что ты дебил и дурак. Ты у нас какой-то полудурок». То есть, я расту в такой среде, что дома родители лупят, говорят, что я полудурок, в школе учительница говорит, что я дебил.
Я окончил школу самым закомплексованным человеком на земле, я считал, что я мудак и дебил, что я ничтожество. На отличников и хорошистов в классе я смотрел как на небожителей. Они для меня были полубогами.
Я раза три хотел покончить жизнь самоубийством, но останавливало то, что мать расстроится и так далее.
Все эти комплексы я смог победить где-то в 35 лет. А тогда не было такой педагогики или каких-то нужных книг.
Советский Союз. Вы живете в деревне с населением в 2000 тысячи человек, а потом переезжаете в Тольятти. Люди, которые вас там окружают, имеют лишь одну цель в жизни — это хорошая работа на государство. И вы оказываетесь в таком окружении. Откуда вообще в вашей голове взялось, что вы должны переехать и заняться чем-то масштабным?
Хороший вопрос. Прямо на пять с плюсом.
Смотри, в тот свой период я называю себя Маугли. Помните, да, такой киплинговский Маугли — тупой, бегающий по веткам Маугли. И неоткуда искре божьей взяться, неоткуда взяться чему-то умному в моей голове.
Я в армии попадаю в госпиталь. А тогда в госпиталях не было не то, что телевидения, даже радио не было. Белые комнаты, решетки на окнах и все.
И вот на второй неделе пребывания, ты начинаешь сходить с ума. Естественно, после такой школы я не читал книг, у меня просто был такой якорь — книга, школа, боль.
Но на вторую неделю, когда ты сходишь с ума, так устроен мозг, ты все равно становишься какими-то раздражительным. И я поплелся в микро библиотеку, знаете, такой одинокий шкаф с книгами.
Помните да, я Маугли, я беру первую попавшуюся книгу, ей оказались “Диалоги Платона”. И начал читать от делать нечего.
Это четырехтомник и я весь его прочитал. И произошло чудо! Мастер Сократ, живший за 2,5 тысячи лет до меня, через диалоги, которые записал его ученик Платон, смог донести до меня, что голова может думать. Он пробудил меня, разбудил, дал толчок выйти из этой матрицы, из этого интеллектуального вакуума.
Я начал размышлять и думать шаг за шагом. То есть, человеку главное начать размышлять. Как только человек сможет смотреть на себя со стороны, думать, рассматривать какие-то события с разных граней, с разных сторон, разделять целое на части, рассматривать, соединять, вот тогда он рождается заново.
И я родился благодаря Сократу. Одна из любимых цитат Стива Джобса, а я его очень люблю, потому что он был гениальным и прошаренным парнем, звучит так: “За одну встречу с Сократом я бы отдал все свои изобретения. И это того стоит”.
Поэтому, если вы спросите, кто первый тебя разбудил, я скажу, что это был Сократ.
Если бы вам тогда эта книжка не попалась, возможно ли что у вас судьба сложилась совершенно по-другому?
Сто процентов. Что такое знание? Я с помощью этого вопроса в шутку люблю издеваться над своими друзьями педагогами. Я спрашиваю: “Чему вы учите? Что такое знание?” И они начинают отвечать, что это информация, как человек ее понимает, как он ее может использовать и так далее.
Но мне нравится две формулировки знаний. И одна из них будет ответом на ваш вопрос.
С древнего языка санскрит, знания переводится как “стремление смертных людей к бессмертию”. Это первая формулировка.
Вторую формулировку знаниям дал Аристотель. Это произошло, когда Александр Македонский сражался в Индии и думал что скоро он дойдет до конца земли. Мир они тогда считали маленьким, они так его представляли. И как вы знаете, его учителем был Аристотель, ученик Платона, который в свою очередь был учеником Сократа.
Так вот, Александр узнает, что его учитель пишет свою первую книгу. Александра охватывает бешенство, и он пишет разгромное письмо Аристотелю. Он пишет, что ты не прав, что я не хочу управлять людьми при помощи страха и сил, я хочу управлять ими при помощи знаний. То есть, здесь мы вернулись к тому, с чего начали — высший интеллект всегда управляет низшим, а низший об этом даже не подозревает.
Тогда Аристотель пишет Александру, что тот ты не прав, что то, о чем он говорит это всего лишь информация. А знание есть особое событие, которое происходит в общении ученика с учителем. То есть это событие, это толчок. И я свой толчок получил от Сократа.
Вы помните тот момент, когда вы в первый раз в жизни получили на руки деньги, которые сами заработали?
Конечно, помню. Это был очень интересный опыт. Опять же да, бедный парень, денег нет ни на что, постоянное унижение. Например, хочешь что-то конкретное подарить маме на 8 марта, а купить это не можешь. И я пошел работать мастером на завод и одновременно учится на вечернем.
А чем вы занимались?
Я работал мастером в цехе Волжского автомобильного завода. Это прецизионный цех точного оборудования и инструментов, где допуск два микрона, то есть микрон это одна тысячная.
Мы изготавливали некие детали или инструменты или передачи. Но, в основном, инструменты. Точность изготовления две тысячные доли миллиметра. Это все происходит в термоконстантном зале, где влажность и температура всегда одна и та же. Все станки стоят на огромной плите, бетонной, которая стоит на резине. Потому что если автомобиль или поезд будет ехать даже на расстоянии 500 метров, земля будет реагировать. Станки в цехе можно сказать висели в воздухе. И я вот там работал. У меня была очень насыщенная молодость. До третьего курса я учусь в политехническом институте, работаю на кафедре теплофизики на полставки, работаю тренером по гребле на полторы ставки в ДЮШ №5 и в Буревестнике на полставки, являюсь комиссаром зонального штаба студенческих отрядов, где мы 800 километров в день проезжали. И еще мы летом умудрялись по ночам шабашку делать — ремонтировать школы.
В общем, у меня было четыре работы. Все студенты получали стипендию сорок рублей, а у меня было 400 рублей. Я достаточно активный был.
Потом мне стало тесно, и я перевожусь на вечерний. Ректор меня отговаривает и декан тоже, а я уперся как баран и все. Я был полным идиотом, потому что у меня не было наставника, не было умного человека, кто бы сказал, что не стоит так делать.
А я, начитавшись тогда Генри Форда, считал, что все продавцы это жулики и спекулянты, а вот производственники это самые главные люди.
Я так видел мир. Инженер-механик, иду на Волжский автомобильный завод и попадаю в реальный ад.
В нашей спортивной школе были борцы и гребцы. Что одни, что другие, люди большие и физически развитые. Борцы, несмотря на всю свою силу, люди очень великодушные. Например, могут подраться между собой на тренерском совете из-за того, кто ребят на соревнования или на сборы повезет. А через пять минут в бане сидят, выпивают, смеются. Большие люди, одним словом.
А я попадаю на Волжский автомобильный завод, где маленькие люди, маленькие начальники, стукачи пишут постоянно доносы. Я в такой ад попал, в какой-то невозможный, за зарплату в 185 рублей.
Вы живете, в принципе все нормально, концы с концами сводите. И у вас появляется мысль открыть свой бизнес.
Не живу, я выживаю.
Выживаете. Можно же было и дальше так жить.
Нет, невозможно.
Почему? На основании каких раздумий вы делаете вывод, что нужно заняться собственным бизнесом?
У меня появляется ребенок. Я живу с женой студенткой в девятиметровой комнате с родителями.
Представляете, да — 9 квадратных метров на семью из пятерых человек. Так нельзя жить. Денег не хватает хронически. Конечно, родители помогают. Но их деньги сильно не выручали, они сами были нищие.
И передо мной встал вопрос в том, где заработать денег элементарно на семью, чтобы дочке что-то купить и так далее.
На тот момент я увлекался каратэ. Мы тренировались подпольно, и у меня приятель открыл клуб восточных единоборств каратэ. Его, как сейчас помню, звали Ульянов Боря. Он приехал откуда-то, набрался опыта и открыл первый клуб каратэ в Тольятти, ну или один из первых. Я смотрю на него и думаю , ну я же могу также.
А вы увидели, что он начал зарабатывать?
Да, конечно. Я у него спрашиваю Борь, сколько тебе платят, он говорит 15 рублей в месяц. Вот у него занимаются 30 человек, платят по 15 рублей, это он в месяц зарабатывает 450. А я, ишача на заводе, получаю всего 185.
И я подумал, надо открывать свой клуб. А как открывать? Телефона дома нет, даже ксероксов не было тогда. Время такое, я не знаю, какие-то джунгли были.
Я иду к мужику-художнику нашего цеха, он бухариком был. Беру 2 пузыря, иду к нему, говорю, брат, мне нужен трафарет. Сделай мне плакатик с каратистом каким-нибудь, принес ему рисунок, показал. Он согласился. Все, с рекламой решил.
Теперь надо место искать. Пошел по школам, меня нафиг везде посылают. Потом один мужик, тоже пьяница преподаватель физрук, говорит, ладно тренируй, будешь мне 5-10 рублей давать только за это. Я его поблагодарил, написал на своих плакатах адрес школы и время тренировок. Телефона нет, машины тоже нет, сам обхожу ночью все остановки. Знаешь, такая классика жанра: начинающий предприниматель.
Я ни разу не тренировал именно по карате, иду на первую встречу со своими первыми учениками. Переживаю, придут, не придут. Ноги трясутся, особенно когда в первый раз выступаешь. Это что-то страшное. Вот реально, прям голос пропадает.
Я захожу в зал, стоит 15 человек. Я просто заставляю себя что-то говорить. Но потом успокоился, и начали разговаривать.
И дело пошло. У меня появилась группа, в которую я начинаю душу вкладывать. У меня есть педагогический дар, надо сказать.
И вот количество моих учеников вырастает до 50 человек. Больше я рекламы не давал. Потом я решил набрать еще группу. В итоге, я набрал 5 групп по 50 человек. При этом я также оставался мастером на заводе, учился на вечернем, и у меня уже был ребенок.
Что бы мне со всем этим как -то справиться, я сделал так: у меня в воскресенье было 5 тренировок по 2 часа с утра и до вечера. И еще эти 5 групп у меня среди недели были разбросаны. Представляете, 50 человек, которых я тренировал 10 часов подряд.
А в каратэ, как вы знаете, наверное, тренер отдает команды. И вот я 10 часов подряд разрабатывал свою глотку. Она у меня луженая теперь, я выступаю, мне микрофон даже не нужен.
Кристюшу не спящей я видел только в воскресенье, как-то я успевал, а так я уходил в 6 утра на завод, а возвращался только в час ночи.
У меня первый клуб начал зарабатывать 3 с половиной тысячи рублей.
И какой резонанс. На заводе я получаю 185 рублей, где тебя унижают, шпыняют, ты просто дерьмо. А в клубе ты выходишь, тебя любят, уважают, и ты их любишь. И за это ты получаешь 3.5 тысячи рублей.
Есть такая цитата, по-моему, ее сказал Абрамович: “Чем тяжелее труд, тем меньше за него платят”. Здесь точнее прям и не скажешь. То есть там, где я получал больше, я получал очень много счастья и любви.
Потом я столкнулся вот с чем. У меня не было хорошего мастера. Если бы был у меня какой-нибудь Ояма или какой-нибудь там Сергей Якунин, у которого 8 дан, я бы и не ушел. Потому что в каратэ мир очень интересный, тебя уважают и все такое. Но у меня не было мастера, и я поехал в Москву.
А тогда уже рэкет начинался, и вот я еду к мастеру. В воображении рисую, что это какой-то святой человек.
Когда приехал, увидел совершенно другие реалии. Смотрю, очень известный мастер, имени называть не буду. Вот он стоит, гнет мат-перемат, башку нахер оторвать и так далее. То есть, рэкет уже пошел.
Я стою, смотрю на него, и у меня рухнул весь мой мир, вся моя вселенная. Я приезжаю из Москвы и для меня каратэ умерло как жизнь, как путь.
Что делать? Я инженер-механик, надо это как-то использовать.
Пока я был в Москве, со мной произошел очень интересный случай. Мой школьный друг Игорь Ладонин учился на тот момент в Плешке. И вот мы идем и покупаем с ним чипсы. Сейчас-то это дерьмо везде лежит, а тогда на 250 миллионов жителей советского союза было всего два завода.
То есть, чипсы были страшным дефицитом. Такое время было. Мы едим картофель, и я как инженер-механик задаю себе вопрос. А тогда уже перестройка начинается, и вот я думаю, а если я придумаю машину, которая делает чипсы. Но не такая огромная, а вот небольшая. Ведь есть много людей-фермеров, у них же есть свой картофель. Так-то они ее продают за бесценок. А так я им оборудование продам, они смогут сделать чипсы и заработать. Я не знаю почему, но пришло на ум, что эта машина будет производить 30 кг в час.
То есть вы думали, что только создадите такие машины и что не будете их продавать? Что это за вас сделает кто-то другой?
Нет, я мыслил сразу масштабно. Конечно, я ж инженер-механик. Тогда я не понимал, что деньги в торговле. Начитавшись Форда, я считал, что торгаши это вообще спекулянты, а производство это, наоборот, честно.
Я начинаю делать это оборудование. Сейчас вспоминаю себя и понимаю, насколько ты заряжен, когда увлечен какой-то идеей. Ты увлекаешься сам, и увлекаешь других людей. Я увлек рабочих, мы по ночам работали, я не платил им зарплату.
Все что на каратэ заработал, хватило только на материалы. Но тогда я не знал, что нужен бизнес-план, что нужно рассчитать все риски и так далее. Вот был таким Маугли.
Сейчас это смешно звучит, но так и было. Я дошел до половины, у меня куча кусков оборудования и деньги кончились. Я уже в долги влез и все равно этих 3.5 тысяч не хватает.
И вот здесь я придумал напечатать книгу по карате. Я не буду рассказывать, как это было, там целая история была, как я ее печатал и продавал. Но я напродавал этой книги на полтора миллиона долларов.
На ВАЗе есть типография. В то время Волжский автомобильный завод выпускал по две с половиной тысячи автомобилей в день. Там же и инструкции печатали к автомобилям, поэтому у них была целая типография.
Я прихожу, дед сидит голос такой брутальный. А я знал, что он курит, поэтому нашел два блока сигарет у кого-то из спекулянтов. Прихожу здрасте я такой-то, вот подарочек вам, можете книжку распечатать, он такой, да нет, мы загружены.
И наступает момент, когда ты включаешь все ресурсы, начинаешь говорить, и к тебе прислушиваются. И я ему говорю, да как вы можете так поступать, сейчас дети пьют, наркотики пошли. А я сею людям спорт и так далее.
И в такие моменты что-то происходит, ты начинаешь говорить так страстно, что человек говорит, да ладно, нахер, напечатаем. И он распечатал мне 40 тысяч экземпляров без предоплаты. Не знаю, может время такое было, может я его убедил.
Напечатали мне книжку, я гордый такой. У меня тогда старая машина была жигули 11, ей кстати тоже 11 лет было, поносного цвета желтого. Начал разъезжать на ней, в ларьки отдал книжку, на вокзалы в Курумыч.
Раздал, сижу и думаю, что через неделю богатым стану . Проходит неделя, эти меня уже с типографии нашли, говорят, слушай ты забери уже эти 40 тысяч. А куда забирать? Мне некуда. Ну, думаю, сейчас раскачаю и все продам.
И вдруг я понимаю, что за неделю я продал 221 книжку. А у меня 40 тысяч экземпляров, за распечатку которых нужно платить. А я продал за неделю мало.
Но я не сдаюсь. Думаю, дай-ка, я попробую наложенным платежом их продать. Это когда даешь в газету объявления, и если человек согласен купить, ты отправляешь книжку, тебе отправляют деньги.
Я опробовал все это дело в Саратове и сразу продал 1002 книги. Я, кстати, сам написал объявление в газету. Поэтому хочу дать добрый совет молодым предпринимателям. Ребята, если вы что-то делаете, то во что вы верите, то что вам нравится, пишите тексты сами. Не нужны вам спичерайтеры. Когда вы от души что-то пишите, другие люди это чувствуют, это работает сто процентов, вот именно когда горишь от души.
В общем, я пишу объявления , потом беру занимаю еще 20 тысяч рублей, еду в АиФ, даю рекламу, практически по всему СССР.
А тогда просто огромные тиражи газет были. Сейчас никто не поверит, но я помню досконально, что, например Аргументы и факты, еженедельная газета, выпускалась тиражом в 41 миллион.
И все читали?
Да. Комсомольская правда — ежедневная газета, тираж 28 миллионов в день, Известие — тираж 21 миллион в день, газета Труд и так далее.
Мне хватило денег на АиФ, я даю рекламу занял денег, приезжаю ну думаю сейчас попрет. Проходит день , второй, нету ни одного заказа. Газета вышла, а что-то вообще ничего.
Ну, думаю, попал. Итак, 40 тысяч надо за эти книжки еще отдать. Начал уже думать, что продавать, квартиру или машину. Что-то надо делать. И вдруг я получил за день 5 тысяч заказов. Меня нашли с почты, еще откуда-то, и я быстро окупил все свои затраты. Я сейчас озвучу стоимость, чтобы вы понимали, какая на тот момент была рентабельность. Сейчас такого нет, конечно.
Мне книжка обошлась в 40 копеек, а продавал я ее за 16 рублей. Такие цены были тогда, и я их ставил. Не потому что я там какой-то злодей, а реально была такая рентабельность. Да еще когда ты первый и на рынке нет ничего подобного.
Полтора миллиона долларов рублями я заработал. И первая моя мысль в то время была такая, что меня или убьют или посадят. Это было от того, что, считай, всю жизнь был без денег, а тут сразу миллионер, да еще и один из первых.
Ну, думаю, прибьют или застрелят, или менты посадят. Но как-то думаю нужно снять хотя бы деньги наличные. Рассчитаться с ребятами — тренерами, которые мне помогали писать. Я поехал в банк, оформил договор. Тогда все примитивно было, еще законодательной базы не было. Оформил все как авторский гонорар, забрал деньги, ребятам выплатил.
И вот первые мои заработанные большие деньги. Я тогда курил, начал еще в 20 лет в армии начал курить. Хорошо помню этот момент. Тогда ни кредитных карточек, ни чековых книжек не было. Был только нал. То есть, было время налички.
Поехал в банк, взял 2 огромных вот таких мешка, знаешь же, что деньги пачками. Думаю, чем меньше людей будет знать, тем безопаснее. И это действительно так. Вот лучше когда никто не знает. Даже охрана чтобы не знала. Так лучше. Как вы знаете, бриллианты всегда перевозят так, чтобы никто не знал.
Вот поэтому, хоть я тогда был дурак дураком, но уже понимал, что это самый безопасный способ. Приезжаю в банк, получаю эти , два мешка денег, приезжаю домой с этими двумя мешками денег, запер их на третий этаж в квартиру. И вот сижу на кухне, с сигаретой, смотрю во двор и думаю, сейчас я буду самым счастливым человеком на свете, сейчас прыгать начну от радости. Курю и думаю, блин, а где счастье то? Але? Где радость? Я же всю жизнь к этому стремился. Вот они горы денег, лежат передо мной, я думаю, а когда у меня фура денег будет во дворе стоят, что-то изменится? И я понимаю, что ничего не изменится, ничего. Почему то тогда мыслили не банковскими счетами, и не онлайн.
Я так ждал испытать счастья, что стал миллионером долларовым, а не испытал ничего. По всей видимости, из-за того, что такая вот у меня философская натура.
Так я заработал свои первые деньги.
Почему у некоторых людей хватает решимости начать бизнес, а некоторые так и остаются мыслить в области работы по найму и остаются в том же положении, что и были?
А нет учителя, нет, я бы сейчас сказал интеллект тренера. Я поясню. Обязательно должен быть какой-то пинок извне, обязательно должен быть какой-то наставник, ментор , ну вот мы называем это интеллект тренер. То есть, если я с человеком буду общаться или человек будет ходить на интеллектуальные тренировки, работяга раб какой-нибудь забитый бухгалтер, программист, в течении полугода , я гарантирую он уволится с работы.
А что ему нужно побороть в себе? Это страх? Это не уверенность? Что это?
Смотрите, мой любимый Сократ говорил так: “В мире есть только одно зло — это невежество, и в мире есть только одно благо — это знание”.
Первый уровень осознанности — это умение управлять своими мыслями, чувствами и моделью поведения. Итак, смотрите, первый уровень осознанности человека: человек может управлять своими мыслями чувствами и моделью поведения. А в каждом из нас есть как бы сверхчеловек, и мы же люди можем со стороны, включив воображение или сверхсознание, посмотреть на себя и сказать, я грустный или я веселый, или я влюбился. Ведь это же кто-то говорит нам, как бы наше сверхЯ, назовем его так.
И как только человек проходит первый этап осознанности, и может управлять мыслями, чувствами и моделью поведения, человек этот больше ни на кого не обижается, его невозможно унизить, потому что мы сами себя унижаем. Такой человек, с утра просыпаясь, сам выбирает мысли и чувства. Если, допустим, у человека в шифоньере висят майки белые и черные, то он уже выбирает белую. Если человек осознанный на первом уровне, он уже сам выбирает радоваться или грустить, быть счастливым или печальным, злится, ненавидеть, обижаться, или же все это наполнить радостью.
Это как тот преподаватель, который в концлагере немецком был?
Виктор Франкл, мой любимый, я переводил его книгу. Да, конечно, но он глубже еще пошел. Сейчас я этого коснусь.
Второй уровень осознанности, вот здесь мы подходим к предпринимательству, это, во-первых, когда человек начинает быть осознанным. Вот как когда-то давно я стал интуитивно.
Второй уровень осознанности — это умение смотреть на мир глазами других людей, но только не в прямом смысле как видеокамеры, а через призму их образования, возраста, религии, национальности, жизненного опыта и истинных желаний этого человека.
Вот когда вы научитесь смотреть на мир уже глазами других людей, то вам вообще все станет понятно.
И третий уровень, их на самом деле четыре, это умение подняться на высоту полета самолета, на 10000 тысяч метров и, включив воображение, посмотреть, где идут денежные потоки, где идут потоки информации.
Это не сложно представить. Если, например, взять что деньги это такая светящаяся жидкость зеленого цвета. Тут мы подключаем воображение, потому что, как говорил Эйнштейн “Знание описывает, то, что мы знаем, а воображение позволяет нам охватить то что мы еще не знаем”. Поэтому воображение важнее, чем знание, оно переносит нас как раз в будущее.
То есть, включили воображение, и представляем у обычных людей кошелечки такие капельки этой ярко-зеленой светящейся жидкости, вот они ходят в магазин, платят. Эти ручейки начинают стекаться в банки-реки, в озера-хранилища. Когда мы смотрим с вами сверху, то уже можем смотреть потоки информации, потоки денежек.
Я, конечно, сейчас выражаюсь метафорично. Так вот, мы видим все эти ручейки и капельки и моря денег, и точки власти принятия решений. И когда человек спокойно проходит осознание, он вдруг осознает, что, сколько бы он ни работал, он никогда не будет свободным и богатым.
Приведу простой пример. Вы знаете тефлон да, покрытие сковородок, Дюпонтовский патент. Но ученый, который придумал это покрытие, достаточно революционное для своего времени, получил премию аж на 300 долларов.
Он настолько обиделся после этого на компанию, что перестал изобретать вообще. Эти 300 долларов были ему как плевок в душу. Он умный человек, но неосознанный.
А если бы он был осознанный, то понял бы, что, в принципе, своими мозгами, опытом и энергией можно было бы и умнее распределиться.
Поэтому, первый фактор, которого не хватает и который не позволяет человеку уволиться с работы — это перестать быть работником, рабом.
Рабство, работа, раб — это неосознанность. Осознанный человек — это человек, который вообще по-другому смотрит на жизнь. Он по-другому начинает ценить свое время. Он думает, так я отдаю свое время, свою жизнь этой компании, этому владельцу или корпорации. И какие у меня перспективы в будущем.
Осознанный человек знает что, в принципе, потенциала интеллектуального волевого хватит, чтобы десять Apple создать. Просто мы не развиваем все свои способности.
Осознанный человек понимает что, в принципе, уже через пять минут его уже может и не быть на этой земле. Давайте будем откровенны — завтра нас может не быть, авария там, или косточкой подавился, как в кинокомедии, сливовой. Все — тебя нет.
Осознанный человек знает что, в принципе, та грань, когда тебя не станет, может через час наступить. Осознанный человек понимает, что париться по этому поводу, переживать не надо. Почему?
Ты ничего не можешь с этим сделать.
В какой-то степени ты прав.
Во-первых, есть несколько причин не боятся смерти. Я не призываю прощаться с жизнью, мы все успеем там побывать. Так любила говорить моя бабушка. Она всегда это говорила. Так вот, первая причина заключается в том, что нас же миллион лет не было с вами до этого момента. Мы же не переживали. И еще миллионы лет не будет.
Дальше, как говорил Сократ, когда его подло приговорили к смертной казни через вкушение яда, ребята, я не знаю что такое смерть. Зачем мне бояться то, чего я не знаю.
Логично же? Мы ведь действительно не знаем, что такое смерть. Мы не знаем что такое время, вечность, бесконечность. Людям сегодня надо быть объективными, мы до сих пор не знаем что такое электричество. Как вы помните, Тесла его воспринимал как живое существо. Мы знаем, как оно работает, все эти Омы, Амперы, Вольты. Но что такое электричество люди не знают до сих пор. Люди не знают что такое время. Люди не знают что такое сознание, потому что само сознание себя понять не может. Люди не знают, что такое смерть. Поэтому мы не будем парится по этому поводу.
Дальше. Осознанный человек понимает, что вот этот страх, который в нем возникает, когда ты уже не боишься смерти, условно говоря, и понимаешь, что жизнь здесь — это всего лишь мимолетный сон. Что бояться быть рабом, с голоду же не сдохнешь, главный страх это страх смерти.
И цель жизни
Я здесь бы опять повторил слова Сократа: “ в мире есть только одно зло — это невежество, и есть одно добро — это знание”. И между добром и знанием, Сократ ставил знак равенства. Смысл здесь очень простой: когда вы становитесь осознанным человеком, вы вдруг с ужасом понимаете, что вы раб. Что работаете на каких то мудаков, вы работаете на какую-то корпорацию, которой на вас насрать. Владелец этой корпорации балдеет с красивыми девушками или мальчиками на яхте, а ты как раб ходишь сюда и работаешь, и отдаешь бесценное. За что? За эти гроши?
Дальше, когда вы становитесь осознанным, у вас появляется другой уровень ответственности. Нужно понимать, что есть первый уровень ответственности, он такой условный. Его имеют люди, которые боятся взять ответственность даже за себя. Они думают, о, есть родители, все ок. Ему 30 лет лет, а он все еще молодой специалист. Большинство людей боятся брать ответственность за себя и пульт управления своей жизнью, джойстик, отдают государству, родителям, корпорациям и начальнику.
Второй уровень людей поумней попрошаренней. Они уже берут ответственность за себя, третий уровень — это когда берешь ответственность за свою семью. Четвертый, когда берешь ответственность за корпорацию. А высший уровень ответственности, это взять ответственность за весь мир. Пускай даже в своих мечтах. Увеличьте масштаб своих мыслей. Что я имею в виду.
Как Циалковский, садимся на соседнюю планету и смотрим на наш мир. Наливаем себе, опять же, метафорически, чай или кофе и думаем.
Давайте представим себе Землю как шахматную доску, на которой дерутся постоянно. Постоянно здесь друг друга едят разные фигуры: короли, пешки, слоны, офицеры, ферзи. Они постоянно дерутся, гоняются друг за другом, загоняют и так далее.
Если вы осознанный человек, чуть-чуть присмотритесь, но только с высоты 1000 километров, с 1000 лет посмотреть сверху масштаб, то вы увидите над этими пешками, королями, которые думают, что они живут своей жизнью, вы обязательно увидите шахматистов.
Это другой интеллект. В современном мире высший интеллект управляет низшим. Мой первый совет: станьте над шахматистами, учитесь думать на другом уровне. Поясню, что я имею в виду. Пешки, короли, шахматист. А над ними есть те, кто придумывает шахматы. Если вы начинаете играть с шахматистами по их правилам, лучше быть шахматистом, чем пешкой, но все равно различные чемпионаты, ассоциации, терки какие-то. Лбами сталкиваетесь.
Зачем все это? Побеждайте не конкурируя. Это первый прием стратегического мышления.
Мое правило: сделать свой масштаб мыслей над шахматистами. Придумайте свои шахматы и свои правила. Сразу себе скажите: я тот, кто придумывает шахматы. Я даже не шахматист.
Если вы будете читать деловую бизнес-литературу, то заметите, что там говорят не быть пешкой, а быть шахматистом. Встречали, наверное, такую метафору. Хорошая метафора, не спорю. Но мы с вами даем совет вашим замечательным зрителям, ребятам которые вокруг вашего проекта. Ребята, будьте теми, кто придумывает шахматы.
Марк Аврелий говорил так: “ Человек стоит столько, сколько стоит дело, о котором он хлопочет”. То есть человек, который в моем понимании, например, разорился, или как я стартует в вонючем ресторане, моет посуду. На самом деле, ничего позорного в этом нет, если он при этом думает и мечтает о великом, о большом.
Вот эти мечты — это первый проблеск, первый чертеж. Мне вообще не нравится стратегия, когда человек думает, что вот я сначала маленький домик построю, потом большой. А если дела пойдут, то и третий и четвертый. Как знаете, шанхаи такие, когда настраивается домик на домик. Такое можно в арабских странах увидеть или, например, в Бразилии.
Вы должны понять, что мысли — это чертежи. То есть если ты строишь стоэтажный дом, мечтай о нем! денег нет, связей нет, ты в говне, тебя все считают говном, но у тебя здесь есть мечта — твой стоэтажный дом. Это я опять метафорично выражаюсь. Не бывает ребята так, что ты думаешь, вот маленький построю домик, над ним еще и еще. Так не получается. Это другие мысли, другие чертежи. Если мы посмотрим, как Уолт Дисней мыслил, как Стив Джобс мыслил, мы видим всегда что-то большое. И я вообще вот такой термин очень люблю и в частности в мотивации его применяю, это термин сверхидея. Слышали?
Да.
Родоначальником этого термина я считаю, является Станиславский, который в тяжелые времена подарил миру театр.
И следующий практический совет — начинайте все со сверхидеи. Как работает сверхидея, очень мастерски продемонстрировал Стив Джобс. Как мы знаем, у него был гараж, какие-то чуваки что-то делают. Стив Джобс, который является просто гением, пишет “мы меняем мир”. И смотрите, ребята, это очень важно с точки зрения мотивации, какую энергию получаете вы и ваша команда. Мы меняем мир. Рутинная работа, вот человек паяет канифоли, воняет, эти платы, первые компьютеры. Этот красит, этот упаковывает. На самом деле, они делают скучную рутинную работу, правда же
Но они думают, что меняют мир.
Точно. Маленький человек, когда ему такой гений, как Стив Джобс, внушает мысль, что мы меняем мир, то он считает, что становится причастным к чему-то очень большому. И что происходит в этот момент? Его жизнь наполняется смыслом, этот маленький человек становится большим, потому что он сопричастен к сверхидеи.
Есть очень хорошая притча. Идет человек, жара. И видит странную картину: два человека, практически одного телосложения, таскают камни. Солнце, жара. Один только матерится и проклинает все, лицо перекошено, как будто ему в задницу лимон вставили и раздавили. Вот он матерится и таскает эти камни.
А второй тоже таскает, но счастлив, улыбается, доволен. Путник удивился. Подходит к этому с кривым лицом и спрашивает, простите, а что вы делаете? Он отвечает, да я эти камни таскаю, и ругаться начинает. Подходит ко второму, тоже спрашивает, что вы делаете. А тот отвечает, я строю храм!
То есть, сверхидея это такая волшебная палочка, которая превращает рутинную работу, тупую жизнь бессмысленную во что-то высокое, вдохновленное.
Опять вернемся к Стиву Джобсу. Вот человек у него паяет или таскает что-то, это же бессмысленная жизнь. Но когда такой человек соприкасается со сверхидеей о том, что мы меняем мир, то он сразу превращается в большого человека, его жизнь наполняется смыслом, меняется его отношение к делу, к компании.
Мысль материальна. Первый шаг, который вы должны сделать, это поднять масштаб мыслей.
Владимир Довгань сегодня и Владимир Довгань 20 лет назад — это два разных человека?
Абсолютно.
В чем ключевое различие?
Во- первых, Довгань, который сейчас здесь сидит в этом теле — это уже другое тело. Ни одного атома не осталось от того тела.
Тогда я был дураком, неосознанным идиотом, делал какие-то плохие вещи за которые стыдно. Но что меня оправдывает, это то, что когда мы с вами рождаемся — мы нулевая личность. Мы не читать, не писать не умеем. Потом мы начинаем развивать свою личность.
У меня старт был очень тяжелым в силу места, генетики, дислексии и так далее. Я продолжаю развиваться постепенно и медленно.
То есть, если Дима Чернышев, автор книги, которую я просто всем рекомендую прочесть, книга называется “Как люди думают”, в год читает 400 книг, с моим медленным чтением я читаю 10 книг. Но я читаю, я не останавливаюсь, я развиваюсь.
И Владимир Довгань, который был там 20 лет назад, это был Маугли, это был дебил, это было неосознанное животное, которым управляли гены или как там эмоции, сексуальные гормоны. Им управляло то что в штанах, ну я шучу конечно сейчас. Осознанным я стал давно, но только сейчас появилось понимание как я смогу реализовать себя. Я нашел свое дело жизни. Поэтому ответ на ваш вопрос: это просто два разных человека.
А какое качество вам тяжелее всего удалось развить за этот промежуток времени?
Я сейчас всем хочу сказать — развивайте в себе осознанность. Развивайте свои мозги. Лень, трусость — все это производное от невежества. Более того, я как профессионал в области коучинга, тренингов поменял полностью свое отношение к развитию личности. Поясню, что я имею в виду.
Если раньше я считал, что нужно помочь человеку развить уверенность, помочь ему забыть обиды, то есть убрать как комплекс, и развить уверенность, память и так далее, то сегодня я этого не делаю. Я сразу говорю — строй заново новую личность. Не надо бороться со своими страхами.
Представим, что наше сознание как огромное помещение, размером в триллионы световых лет. Это некий храм, в котором живет наше суперсознание. Понятно, что это метафора. И есть две энергии, которые живут в этом храме — черная энергия мысли: злость, обида, ненависть, страхи. А есть светлые — любовь, радость, уважение, дружба. Поверьте мне, это итог моего многолетнего коучинга — не надо бороться с черными мыслями. Чем больше вы внимания уделяете депрессии, страхам, обидам, тем они больше занимают у вас время в пространстве. То есть не надо их вообще замечать. Концентрируйтесь на развитии новой личности. И здесь нам помогает сама физиология. Так устроено наше с вами сознание, что в одно и то же время мы можем в голове держать одну мысль.
То есть представим себе ютуб с двумя экранами — здесь кошмары, жопа полная. А на втором экране идет видео, которое усиливает человека, делает его позитивнее и дает больше веры, дает выбор. Начинаем расти в эту сторону и светом наполняемся, начинаем расти в другую сторону, мы начинаем опускаться во тьму. то есть не надо бороться с недостатками, сразу создавайте новую личность.
Давайте возьмем весь ваш прошлый опыт и попробуем его применить к сегодняшним реалиям. Представьте, что на данный момент у вас остается 50 тысяч рублей. Все. Больше ничего нет — ни компании, ни связей, ничего. Но есть ваш опыт, ваш характер. Какими будут ваши действия в ближайшие 30 дней?
Первое, если брать объективно, я сейчас уже никогда не пошел бы в бизнес, где есть какие-то материальные вещи, какие-то там колбаса, автомобили и так далее.
Я пошел бы в мир идей, в данном случае, не примите это за рекламу, но самый эффективный бизнес, который я вижу, это обучать других людей.
Но не просто как коучи, их сейчас много, конкуренция большая, этот хайп уже спал, объективно если смотреть, может кто-то еще и соберет, например, Бизнес Молодость. А молодым, начинающим уже тяжело.
Я призываю становиться интеллект тренерами. Это франшиза, то есть я вижу это так. Становится интеллект-тренером, Россию рассматривать как тренировочную площадку, как бизнес центр по подготовке и здесь набравшись ума-разума, открыть один два три клуба и ехать завоевывать Америку, Индию, Китай.
Это я так вижу. Для меня это единственный способ, который я знаю, когда можно реально стартовать с небольшого, но стать долларовым миллиардером.
Это не реклама, я просто говорю, что я сейчас вижу. Почему именно так? Я сейчас поясню.
Первое. Изначально я попробовал все, что есть в образовании: и МЛМ пробовал, и гипермаркет знаний пробовал, и инфобизнес. Я как практик четыре последних года пробовал и пришел к франшизе.
В МЛМе есть и плюсы, я к хорошему МЛМ хорошо отношусь, но в нем есть и минусы. Минусы МЛМа в том, что люди получают деньги за приглашение. Вот дал приглашение, и этот человек пашет, а ты сидишь, бамбук куришь. И вот таких, которые не работают, но продают, их в какой-то момент много становится, понимаете, да. Это несправедливо.
А франшиза это хорошо. Мы создали интеллектуальный клуб — франшизу. И из этих кирпичиков мы будем строить. Мы прикинули ну вот 2 миллиона клубов мы откроем. Я беру такие цифры, исходя, например, из гимнастики Фай-гун, которую создал парень. За три года они набрали 100 миллионов учеников. Нам 75 миллионов, то есть 1% хватит.
Дальше вот берешь, открываешь, ну опять же здесь у человека должна быть предрасположенность к такой деятельности. А если он людей ненавидит или интроверт. Я ему рассказываю, а он говорит, я ведь ненавижу людей и так далее.
То есть, не материальный продукты раз. Дальше, занимайтесь сегодня в сфере помощи людям: от депрессии, неврозов, психозов, потери смысла жизни. Вот здесь триллионы долларов, здесь огромный рынок, миллионный и мой любимый Кеничи Омае, номер один мастер стратегического мышления, сейчас вот любят вопрос задавать, а с чего бы ты с нуля начал, он ответил обучать взрослых людей. Сегодня миллиарды взрослых людей нуждаются в том, чтобы их переучили жизни. Вот здесь триллионы долларов. Это я говорю как специалист.
Хорошо. Спасибо большое вам за интервью. Я рекомендую вам прямо сейчас пользоваться всеми рекомендациями, которые озвучил Владимир Довгань, и я думаю, что ваша жизнь действительно изменится.
А я в свою очередь хочу тоже поблагодарить вас за то, что вы делаете. JustClick, ваша команда — это невозможно переоценить.
Это не реклама. Просто когда есть люди, которые вот вытаскивают людей, умнее меня, талантливее, такие бизнес динозавры. Они раскрывают и вам передают свои знания. Это невозможно переоценить. Уоррена Баффета недавно смотрел, он финансист номер один в мире, ну я думаю, это все знают, его спросили, чем вы больше всего гордитесь, например, миллиардами фондов. Он ответил тем, что обучал людей. Так что, вам огромная благодарность за то, что вы делаете и от начинающих предпринимателей и от динозавров, таких как я. Огромное вам спасибо и удачи вам!
P.S. Пишите свое мнение в комментариях!
